Với Trump, đàm phán là
một hình thức nghệ thuật mà ông luôn sẵn lòng dành hàng giờ để biểu
diễn. "Mọi người có thể vẽ rất đẹp trên tường hay viết những bài thơ xúc
động. Còn tôi thích đàm phán". Và ông đã nâng đàm phán lên thành nghệ
thuật với rất nhiều thủ thuật đặc biệt: đùa với các khái niệm, tạo lo
lắng cho đối phương, xuất hiện thật ấn tượng, ép đối thủ đến tận cùng,
nhưng không bao giờ quên lắng nghe trực giác.
Đầu tiên, hãy biết đùa với các khái niệm
Một chiếc ôtô thì vẫn sẽ chỉ là một chiếc ôtô, cho dù bạn có gọi nó
bằng các mỹ từ hoàn hảo. Nhưng một chiếc ôtô vẫn có thể cho bạn nhiều
tiền hơn, nếu bạn biết "đùa" với nó. Và Trump đã "đùa" với nó như thế
nào?
"Nếu bạn muốn bán một chiếc ô tô, trước hết hãy dành năm đôla để rửa
và đánh bóng nó. Rồi sau đó, bạn cũng nên bỏ thêm một ít công để bôi
dầu mỡ cho nó. Cuối cùng, bạn sẽ thấy mình bán lời được tới bốn trăm
đôla", cho dù vẫn chỉ là chiếc ôtô đó - Trump nói. Và đây chính là một
trong những nguyên tắc mà Trump luôn tuân thủ trước khi thực hiện những
hợp đồng của mình.
Trong nghệ thuật đàm phán mà Trump là một bậc thầy, khái niệm là một
trong những nhân tố quan trọng nhất cản trở đường đến thành công. Là
một người bán hàng siêu đẳng, Trump thấy cần phải kiểm soát được các
khái niệm mà ông đưa ra cho bên đối tác. Bằng tài diễn thuyết của mình,
ông có thể nâng giá hoặc hạ giá các sản phẩm nào mà ông muốn.
Bên cạnh việc dùng những trang phục khiến cho bạn trông chuyên
nghiệp nhất có thể, Trump cũng là chuyên gia trong việc xuất hiện ấn
tượng khi ngồi xuống bàn đàm phán.
Thành công của Trump đến từ việc ông luôn có thể duy trì thế thượng
phong trên bàn đàm phán. Cho dù ông đang ở thế yếu khi đưa ra các yêu
cầu, nhưng Trump luôn cố gắng thuyết phục các chủ đất rằng các điều
khoản mà ông đưa ra là những điều khoản có lợi nhất cho buổi đàm phán.
"Nếu bạn muốn mua một thứ gì đó, hiển nhiên bạn phải cố gắng thuyết
phục người bán rằng cái mà anh ta đang có không đáng giá lắm". Bằng cách
nói quá lên về mình và sử dụng chiến thuật tạo lo lắng và sợ hãi cho
đối phương, Trump luôn khiến người đối diện nghĩ rằng ông là người duy
nhất thích hợp cho các hợp đồng sắp kí.
Trump có khả năng khiến cho mọi người nghĩ theo cách mà ông muốn.
Trump biết khả năng này của mình và sử dụng nó như một lợi thế trong đàm
phán các hợp đồng trị giá nhiều triệu đôla. "Khi tôi xây một tòa nhà
cho ai đó, tôi luôn thêm 50 hay 60 triệu đôla vào đơn giá. Khách hàng
đến và nói rằng nó đáng giá 75 triệu đôla. Tôi nói rằng nó sẽ đáng giá
125 triệu đôla, và tôi xây nó với 100 triệu. Về cơ bản, tôi đã làm một
việc tồi tệ. Nhưng họ lại nghĩ rằng tôi làm rất tốt".
Khi Trump mới khởi nghiệp, ông có rất ít kinh nghiệm xây các dự án
và không có một chút kinh nghiệm nào về thị trường bất động sản của
Manhattan. Vì thế ông đã gặp rất nhiều khó khăn khi đưa ra các kế hoạch
của mình. Nhưng, với tài năng bậc thầy về nghệ thuật thuyết phục, Trump
đã không cho phép chuyện đó ảnh hưởng tới thành công của ông. Trong một
trong những lần đàm phán đầu tiên của Trump để mua mảnh đất dọc sông
Hudson, Trump nhớ lại: "Tôi không thể thuyết phục ông chủ nhà dựa vào
kinh nghiệm và thành tích của tôi, vì thế tôi đã thuyết phục ông ta bằng
năng lượng và sự nhiệt tình của tôi".
Một tình huống tương tự Trump gặp phải khi chuyển đổi The Commodore
thành khách sạn Grand, ông đã hướng dẫn kiến trúc sư "Hãy làm như thể
chúng ta đã đầu tư rất nhiều vào các bản vẽ. Một bài diễn thuyết hoàn
hảo sẽ khiến chúng ta thành công". Trump tin rằng một bài diễn thuyết
trông giống như được chuẩn bị bởi một công ty hàng đầu với nguồn ngân
sách lớn sẽ đáng tin cậy hơn chỉ một vài bản vẽ sơ bộ trong căn hộ nhỏ
bé và bình thường của Trump lúc đó.
Bằng cách khiến cho những chủ đất tin rằng Trump là người tốt nhất
và người duy nhất có thể làm được dự án, ông đã có thể thuyết phục và
tạo ra những điều khoản hợp đồng mang lại thành công cho chính bản thân
mình.
Phòng thủ bằng cách... thách thức và ép đối phương
"Phải luôn đề phòng", Trump đã nói như vậy. Là người không bao giờ
từ bỏ bất kì thử thách nào, Trump đã làm nên sự nghiệp của mình bằng sự
quyết liệt trong kinh doanh. Ngay từ sớm, Trump đã nhận ra rằng ông chỉ
có thể đạt tới đỉnh cao của thành công nếu ông sẵn sàng tấn công vào bất
kì cái gì hay bất kì ai cản đường. Ông sẵn sàng làm mọi thứ khi đàm
phán và làm mọi điều có thể để khiến công việc được hoàn thành.
Khi mới chân ướt chân ráo vào thị trường bất động sản ở Manhattan
những năm 1970, Trump đã phát hiện ra khoảnh đất ở đường số 56 và đại lộ
số 5 là một miếng mồi bở. Ngay lập tức, Trump bắt đầu xây dựng kế hoạch
để có được nó. Tòa nhà 11 tầng lúc đó thuộc sở hữu của Genesco. Trump
biết rằng trong hoàn cảnh suy thoái của thị trường bất động sản lúc đó
thì việc mua bán là vô cùng khó khăn.
Bị nhiều người nói rằng kế hoạch của ông không hiện thực, nhưng
Trump đã không đầu hàng. "Tôi đã không nao núng, thậm chí lúc đó tôi
phải đối mặt với việc không có ai ủng hộ. Có thể bạn sẽ không nghĩ được
rằng, sự kiên nhẫn chính là sự khác biệt giữa thành công và thất bại",
Trump nhớ lại. Sự kiên nhẫn đã giúp Trump chiến thắng, và giờ đây khoảnh
đất đó đã trở thành Trump Tower huyền thoại. Tòa nhà 58 tầng với thiết
kế hoàn hảo và có thác nước trong nhà đã trở thành một điểm nhấn của
toàn New York.
Trump hiểu rằng muốn thành công, ông cần phải lờ đi những lời chỉ
trích và duy trì một ý chí vững vàng. Chưa bao giờ lùi bước, Trump luôn
nhấn mạnh đến lời khuyên của mình "Khi có ai đó thách thức bạn, hãy
chiến đấu. Hãy tàn bạo, cứng rắn và chiến thắng." Và ông đã làm như vậy
trong mọi cuộc đàm phán của mình, không bao giờ hài lòng với một câu trả
lời "không".
"Phong cách đàm phán của tôi rất đơn giản và thẳng thắn. Mục tiêu
của tôi đề ra rất cao, và sau đó tôi ép và ép và ép đối phương để có
được điều tôi muốn. Đôi khi tôi có được ít hơn những gì tôi tìm kiếm,
nhưng trong đa số trường hợp, tôi đã có được điều mà tôi muốn".
Trước mặt những đối thủ cạnh tranh, Trump không bao giờ biểu lộ sự
sợ hãi. "Bạn không thể sợ hãi. Bạn làm việc của bạn, bạn có sân nhà của
bạn, bạn đứng thẳng, và dù có điều gì xảy ra, thì cứ để cho nó xảy ra".
Và một phần trong những điều mà Trump làm là đạt được mục tiêu, dù với
giá nào: hạ thấp đối thủ cạnh tranh, ép đối thủ đến tận cùng, kiên quyết
với giá mà mình đưa ra.
"Kinh nghiệm của tôi là nếu bạn đang đấu tranh cho điều mà bạn tin
tưởng – thậm chí nếu nó có nghĩa là bạn phải xa lánh ai đó – cuối cùng
kết quả có lợi luôn thuộc về người giỏi hơn", Trump nói.
Lắng nghe trực giác
"Kinh nghiệm đã dạy cho tôi một số điều. Một trong số đó là lắng
nghe trực giác của bạn, cho dù mọi con số trên giấy tờ có tốt như thế
nào đi chăng nữa", Trump nói.
Tin vào bản năng của mình là một trong những điều khiến Trump khác
biệt so với các đối thủ của mình. Với khả năng thiên bẩm tạo ra các cơ
hội kinh doanh, cùng với kiến thức mà ông có được từ người cha của mình
và từ trường Wharton, Trump còn lắng nghe vào bản năng bên trong của
mình trước khi đưa ra các quyết định quan trọng.
Khi Trump còn là một người không tin vào các điều tra thị trường và
các nhà tư vấn, việc tin tưởng vào bản năng chính là chỗ dựa khiến ông
có những quyết định sáng suốt. "Tôi tin vào việc hỏi ý kiến người khác
trước khi đưa ra quyết định. Tôi hỏi tôi hỏi tôi hỏi, cho đến khi tôi
bắt đầu để cho bản năng của mình mách bảo. Và đó là lúc tôi ra quyết
định. Tôi đã học được rất nhiều từ việc sử dụng các bản điều tra thị
trường ngẫu nhiên hơn là từ những công tư tư vấn giỏi nhất".
Tin vào bản năng chính là điều khiến Trump quyết định chuyển đến thị
trường bất động sản New York khi mọi người khác đều đang rút ra. Và,
không chỉ thâm nhập vào thị trường, mua bất động sản, Trump còn nâng cao
giá. Trump còn phải cảm ơn bản năng của mình khi đã để ông ở lại với
thị trường lâu hơn một chút cho đến khi giá tăng cao trở lại. "Tôi biết
rằng nếu tôi kiên nhẫn và luôn tỉnh táo, một cơ hội tốt hơn cuối cùng sẽ
đến".
Khi Trump bắt đầu mở các khóa dạy đánh golf, bản năng đã mách bảo
ông rằng đây sẽ là một cơ hội kinh doanh nhiều lợi nhuận. Ông kết hợp sở
thích chơi golf cùng với kiến thức kinh doanh nên đã khiến cho các khóa
học của ông đã trở nên một mốt thời thượng. "Kết quả rất đáng kinh ngạc
vì tôi sử dụng cả logic và bản năng", ông nói.
Tương tự, Trump biết phải lắng nghe bản năng của mình khi lần đầu
tiên ông gặp Mark Burnett, người đứng đằng sau show truyền hình nổi
tiếng The Apprentice – người tập sự. "Chỉ trong vài giây đầu tiên khi
gặp ông ấy… tôi đã biết rằng ông ấy là một người rất đáng tin cậy, cả
trong tính cách lẫn trong công việc". Sự thành công của quan hệ đối tác
này đã là phần thưởng cho cả hai người, khi The Apprentice trở thành
show truyền hình thực tế được đánh giá cao nhất trên truyền hình.
Ai cũng có bản năng và chỉ riêng bản năng không thôi thì chưa đủ để
thành công, Trump đã nói vậy. Khả năng nhận ra và lắng nghe bản năng của
bạn là quan trọng và là điều mà nhiều người không thể làm được. Nhận ra
bản năng đòi hỏi lòng can đảm cũng như có cơ hội để làm được điều đó.
"Ở đâu đó, sẽ có người có thể chơi golf giỏi hơn Jack Nicklaus hay
chơi tennis giỏi hơn Chris Evert hay Martina Navratilova, nhưng họ không
bao giờ đăng kí vào một câu lạc bộ hay thử cầm lấy vợt, vì thế, không
bao giờ có thể nhận ra họ có thể xuất sắc như thế nào. Thay vào đó, họ
lại lựa chọn ngồi trước màn hình và xem những ngôi sao thể thao đó trình
diễn" – Trump nói.
Trong bất kì nghề nghiệp nào, bản năng không là gì cả nếu như bạn
quá sợ hãi để sử dụng chúng. Trump không sợ hãi và ông để cho bản năng
của mình dẫn dắt ông đến với thành công.
Những triết lý của ông trùm
Không chỉ là một doanh nhân đại tài, Donald Trump cũng đồng thời là
một con người ưa triết lý. Giữa giàu có nhưng béo phì và mất việc nhưng
thanh mảnh, bạn sẽ chọn cái gì? Tại sao chúng ta phải giàu có? Tình yêu
công sở có phải là thiên đường cho những trái tim ưa lãng mạn? Với
Donald Trump, viết sách, tư vấn, tranh luận... chính là cách để ông thể
hiện những quan điểm của mình trước cuộc sống: rất thực tế và vô cùng
thực dụng.
Đường đến khôn ngoan
Có nhiều con đường dẫn bạn đến với sự khôn ngoan, và có nhiều cuốn sách
tuyệt vời giáo dục chúng ta. Một cuốn sách mà tôi muốn gợi ý cho bạn, vì
giá trị của nó đối với các chiến lược kinh doanh và quản lý, đó là cuốn
Binh pháp của Tôn Tử.
Nó được viết vào thế kỉ thứ sáu trước công nguyên, và là một công trình
nghiên cứu về chiến lược quân sự. Nó đã ảnh hưởng đến nhiều nhà lãnh đạo
trong nhiều thế kỉ qua. Xuyên suốt lịch sử, Tướng Douglas MacArthur và
nhiều nhà chiến lược quân sự nổi tiếng khác đã nghiên cứu nó. Nó là một
cuốn sách có giá trị và xứng đáng để bạn bỏ công đọc nó.
Để so sánh, có một cuốn sách nổi tiếng khác của Machiavelli, cuốn
Quân vương, nói nhiều về xung đột chính trị hơn là nghệ thuật lãnh đạo.
Với tôi, sự nhấn mạnh đến quyền lực là một yếu tố có hại. Đạo đức và
lòng trung trực đã không được coi trọng trong cuốn sách này, vì thế mà
từ Machiavellian (người xảo quyệt) đã trở thành một từ mang nghĩa xấu.
Bạn nên đọc cuốn Binh pháp Tôn Tử hơn.
Tôi tin chắc rằng bạn sẽ khám phá ra những sở thích của mình, nhưng
điều đầu tiên là phải dành thời gian để đọc và học đã. Trong dài hạn, nó
sẽ tiết kiệm thời gian cho ban, vì bạn sẽ học được từ người khác, những
người đã chiến thắng vượt qua các các vấn đề khó khăn. Hãy nhớ rằng,
bạn cần kiến thức và kinh nghiệm. Trí khôn sẽ đến, nếu như cho nó một cơ
hội để phát triển. Làm những việc đầu tiên trước, và bạn sẽ hài lòng
với những việc đến sau này.
Và bạn sẽ có được trí khôn.
Lên cân hay bị đuổi việc
Nếu được quyền lựa chọn, bạn sẽ chọn bị đuổi việc hay tăng cân
(Trump chơi chữ giữa fired – bị đuổi việc và fat – béo)? Có vẻ như hầu
hết người Mỹ sẽ chọn việc xuất hiện ở phòng của tôi hơn.
Theo một cuộc điều tra gần đây, 58% phụ nữ và 54% đàn ông nói rằng
họ thà thất nghiệp còn hơn nặng thêm 75 pound nữa. Thậm chí một số phần
trăm người cao hơn còn trả lời rằng họ thà nghèo và có cân nặng lý tưởng
còn hơn giàu có và béo phì.
Tất nhiên mọi người nghĩ rằng tìm một việc dễ dàng hơn là giảm đi
một số lượng cân nặng đáng kể. Họ thà đi kiếm việc còn hơn phải thay đổi
lối sống bằng cách ăn kiêng và tập luyện chăm chỉ trong một năm hoặc
lâu hơn thế - việc bạn phải làm nếu muốn giảm từng ấy cân. Nhưng may mắn
là hầu hết mọi người sẽ không sẵn sàng giảm đi trí thông minh của mình
để có được một cơ thể hoàn hảo. Ba phần tư số đàn ông và thậm chí nhiều
hơn thế số phụ nữ đánh giá sự thông minh quan trọng hơn các số đo. Tôi
vui mừng khi thấy họ đánh giá cao trí thông minh đến vậy.
Cá nhân tôi nghĩ rằng điều quan trọng là bạn tìm được một việc làm
vĩ đại. Khi bạn yêu công việc của bạn và bạn làm tốt việc đó, bạn sẽ
kiếm được tiền. Rất đơn giản.
Và bạn biết không? Khi bạn kiếm được một đống tiền, không ai quan tâm đến việc bạn nặng bao nhiêu cân.
Những chuyện tình công sở
Trong một series của Người Tập sự, giữa hai ứng viên – Tim và Nicole
– đã tồn tại điều mà tôi nghĩ các bạn gọi là "một mối tình công sở".
Chuyện tình kết thúc với trái tim của Tim tan vỡ vì anh ta không thể xác
định được anh ta trung thành với tình yêu của mình – Nicole – hay với
đội của anh ta. Thêm nữa, anh ta không thật sự tập trung vào những gì mà
anh ta đang làm.
Đó là mối nguy hiểm khi bạn nhầm lẫn công việc với sở thích. Chắc chắn
nó sẽ khiến cho nơi làm việc trở nên hấp dẫn hơn, nhưng ít khi nào nó
khiến bạn trở thành một nhân viên tốt hơn.
Một nghiên cứu gần đây cho thấy rằng ít nhất 60% công nhân có một mối
tình công sở. Nhiều trong số đó chỉ là chuyện tán tỉnh nhưng ai mà biết
được điều gì đang xảy ra ở chỗ làm thay vì mọi người làm việc thật sự.
Tôi không muốn biết có bao nhiêu chuyện như thế xảy ra ở Trump
Organization!
Nếu bạn đang có một chuyện tình công sở, lời khuyên của tôi là hãy
kiên cường hơn và cố gắng làm tốt hơn bình thường trong công việc của
mình. Giống như những người cùng đội với Tim đã làm với anh ta, đồng
nghiệp của bạn cũng sẽ nhìn vào chuyện tình cảm để đánh giá thấp năng
lực làm việc của bạn. Kế đó, bạn sẽ nghe thấy câu "Anh đã bị sa thải!"
Liệu một chút lãng mạn nơi công sở có đáng để bạn chịu như vậy? Trong hầu hết các trường hợp, chắc chắn là tôi không nghĩ vậy.
Những gã chủ tồi
Sau khi bộ phim "Con quỷ mặc đồ hiệu" được công chiếu, rất nhiều người
đã nói về những ông chủ tồi tệ. Có vẻ như mọi người đều có chuyện để kể
về ông chủ khủng khiếp của mình, người đã biến chỗ làm thành địa ngục.
Dù bạn có nghĩ gì, tôi vẫn tin rằng tôi là một ông chủ khá tốt. Có
thể một số nhân viên của tôi sẽ không đồng ý, nhưng tôi nghi ngờ rằng họ
có đủ dũng khí để nói thẳng vào mặt tôi điều đó.
Trong bất kì chuyện gì, họ chắc chắn là không nên để tôi tham gia
cuộc thi Ông chủ Tồi ở Mỹ. Một số bài viết ở đó hoàn toàn không thể
tưởng tượng được. Có một gã chủ bần tiện đã sa thải nhân viên của mình
bằng một tấm thiệp hồng nhét trong chiếc tất Giáng sinh của họ. Một gã
chủ khác thì vừa ngủ vừa đánh giá năng lực làm việc của nhân viên. Điều
đó cũng giống như hiệu trưởng một trường học không cho một giáo viên của
mình băng bó cánh tay bị gẫy cho đến tận khi giờ học kết thúc.
Cho dù thế nào, tôi vẫn nói rằng những câu chuyện mà mọi người nói
về tôi đều có vẻ khá tốt. Tôi nhận ra lần đầu tiên trong cuộc đời mình,
tôi là một gã cũng được đấy chứ.
Cởi mở để học hỏi các ý tưởng mới
Phải luôn cởi mở đối với các ý tưởng và thông tin mới. Không ai biết
tất cả và nếu như bạn làm một việc ngu ngốc, bạn sẽ đóng sập cánh cửa
của các khám phá và cơ hội lớn. Nếu tôi bắt đầu công việc kinh doanh và
nghĩ rằng tôi đã biết tất cả mọi thứ, tôi đã kết thúc trước khi tôi bắt
đầu. Đừng mắc sai lầm đó. Mọi việc đều có sự ngạc nhiên, tiềm ẩn sự nguy
hiểm bên dưới bề mặt của nó, và các vấn đề đơn giản có thể trở thành
phức tạp.
Trong cuộc đời, tôi muốn mỗi ngày đều đầy những khám phá, và tôi
thường tự hỏi rằng tôi sẽ học được điều gì mỗi ngày. Đó là một cách
tuyệt vời để khởi động mỗi ngày. Khi tôi học, nó khiến cho tôi cảm thấy
thỏai mái, được sống, và thích thú - nó khiến tôi muốn được học nhiều
thêm. Kết quả là tôi không bao giờ buồn chán, tôi nghĩ rằng đó là lý do
quan trọng cho thành công của tôi.
Đừng nghĩ việc học là một gánh nặng hay một việc nhỏ nhặt. Có thể nó
đòi hỏi bạn phải kỉ luật, nhưng nó cũng có thể khiến bạn thích thú và
muốn khám phá.
Để làm được việc lớn trong cuộc đời…
Hãy trở thành một học trò thường xuyên. Thu thập tri thức từ nhiều chủ đề.
Thường xuyên tự hỏi bản thân "Tôi nên học thêm về cái gì?". Học hỏi
về bất kì lĩnh vực nào bạn không giỏi và muốn khám phá. Nhìn vào các chủ
đề bạn luôn né tránh hay những thứ mà bạn không phải là chuyên gia.
Hàng ngày, tôi cố gắng đọc báo, như tờ Financial Times, vì nó quan trọng
với công việc của tôi để biết được điều gì đang diễn ra trên thế giới,
nhưng tôi cũng thích đọc các tạp chí về golf.
Nhưng hãy cẩn thận…
Không có gì khiến mọi người chán nản bằng một người luôn cần thể
hiện anh ta hoặc cô ấy biết gì. Mọi người sẽ không muốn nghe và họ sẽ
không bao giờ quên về con người tẻ ngắt ấy.
Không bao giờ từ bỏ: Bài học từ chương trình Người tập sự
Tôi đã choáng sau khi một ứng viên đã từ bỏ thay vì nhận lấy cơ hội
bước vào phòng làm việc của tôi. Sau một thời gian khó khăn làm quản lý
dự án – và biết chắc rằng những thành viên trong đội không thích mình –
Michelle đã chấp nhận từ bỏ.
Tôi đã ngạc nhiên khi cô ấy đã bỏ đi một cơ hội tốt đến vậy. Cô ấy
đã có cơ hội để tỏa sáng trong nghề nghiệp của mình, có một việc làm
chất lượng cao trong một tổ chức nhiều quyền lực. Nhưng cô ấy lại lựa
chọn từ bỏ.
Đó là bài học kinh doanh mà tôi đã từng nói đi nói lại rất nhiều
lần: "Đừng, đừng bao giờ đầu hàng. Không bao giờ từ bỏ. Bạn sẽ không thể
thành công nếu như đầu hàng".
Trong trường hợp này, Michelle đã có rất nhiều lý do. Cô nói rằng
kinh nghiệm Tập sự mà cô có không phải là điều mà cô cần. Cô không trông
đợi sẽ ở trong một đội thua cuộc, sống trong các túp lều dưới trời mưa.
Cô nói rằng những chuyến hành trình khó khăn không xứng đáng với cô.
Nếu như cô ấy bước vào phòng làm việc của tôi, có thể cô ấy sẽ không
bị sa thải. Nhưng tôi sẽ tôn trọng cô ấy nhiều hơn nếu như Michelle
giành lấy cơ hội, chiến đấu cho công việc của mình, hơn là chỉ đơn giản
từ bỏ. Nhưng cô ấy thậm chí còn không cố gắng. Cô ấy chấp nhận thua cuộc
mà không hề chiến đấu.
Những người mạnh mẽ sẽ thành công trong kinh doanh. Và nếu như bạn từ bỏ, bạn còn không có được một cơ hội.
Tại sao chúng tôi muốn bạn giàu có
Bạn của tôi, Robert Kiyosaki, và tôi gần đây đã viết chung một cuốn
sách "Vì sao chúng tôi muốn bạn giàu có"; và nó đã trở thành một cơn
sốt. Một số điểm trong cuốn sách chắc chắn đã thu hút được nhiều sự chú ý
của độc giả.
Chúng tôi nói rằng tầng lớp trung lưu đang chìm dần và nước Mỹ đang
trở thành một xã hội hai tầng lớp. Rất nhanh chóng, bạn sẽ trở thành
hoặc giàu có hoặc là nghèo. Vì thế trong cuốn sách chúng tôi đã đưa ra
cho độc giả một con đường để trở nên giàu có.
Mọi người đều có quyền suy nghĩ. Nhiều người nghĩ rằng chính phủ sẽ
chăm sóc cho họ. Và chính phủ của chúng ta – nước Mỹ - đã đi từ nước
giàu nhất thế giới trở thành quốc gia có số nợ lớn nhất trong lịch sử.
Giải pháp là giáo dục tài chính trong trường học và trách nhiệm cá nhân.
Bạn không thể ngồi đó và chờ đợi chính phủ chăm sóc cho bạn. Bạn phải
tự chăm sóc cho bản thân mình.
Chúng tôi đang tặng một số phần trăm lợi nhuận của mình để hỗ trợ
giáo dục về tài chính và hy vọng sẽ gây được nửa triệu đôla trong năm
đầu tiên. Đó là lý do để bạn mua cuốn sách này. Hãy tìm xem "Vì sao
chúng tôi muốn bạn giàu có".
Và sau đó hãy tìm xem làm thế nào để trở thành giàu có.
Làm được việc lớn trong cuộc đời
"Bạn không thể dạy cho một người bất kì điều gì. Bạn chỉ có thể giúp
anh ta tìm thấy điều đó trong bản thân anh ta" – nhà thiên văn học
Galileo đã nói vậy. Trong một bài báo trên tờ Bussiness Week gần đây,
tôi đã được độc giả bỏ phiếu là "doanh nhân cạnh tranh nhất thế giới" và
được tòa soạn Business Week bỏ phiếu là một trong mười doanh nhân cạnh
tranh nhất hành tinh. Với tôi, đó là một vinh dự lớn. Đó cũng là một lý
do vì sao tôi nhấn mạnh phải sáng tạo để "làm được việc lớn trong cuộc
đời".
Tôi là một người cạnh tranh và với tôi đó là một việc tốt, vì nó là
mặt trái của việc tự mãn. Tôi đã nói trước đây về cách mà tự mãn có thể
giữ bạn trong một vùng thỏai mái, chỗ tốt nhất của bạn. Tôi luôn tự cạnh
tranh với bản thân, hình thức cao nhất của cạnh tranh. Cố gắng tối đa
để khiến cho ước vọng của bạn có ý nghĩa hơn.
Ví dụ, tôi đạt được nhiều thành công với tư cách người phát triển.
Tôi là người phát triển lớn nhất New York. Tôi sẽ cạnh tranh với ai
trong hòan cảnh đó? Câu trả lời thật đơn giản: chính bản thân tôi. Trước
đây tôi đã nói về tầm quan trọng của tự động lực, và lý do vì sao phải
như vậy. Đó cũng là một cách hay để thử thách bản thân bạn, tạo đà để
tiến về phía trước. Tôi luôn tìm cách để làm mọi thứ được tốt hơn, cho
dù tôi đã thành công như thế nào.
Một số người nói rằng không bao giờ thấy thỏa mãn là một cách hay.
Hmm, tôi không tin vào việc tự thỏa mãn. Không có lý do gì chúng ta
không thể tự thỏa mãn trong một khoảnh khắc nào đó, nhưng chúng ta đều
biết thế giới đang tiến rất nhanh và điều quan trọng là phải theo kịp
nó. Tôi thích cắt ngắn tiến trình phát triển. Tôi không thích trở thành
ai đó ngồi chờ mọi việc đi qua.
Chừng nào bạn lên kế hoạch dành thời gian đi uống cà phê, nhấm nháp
từng ngụm cappuccino và ngắm nhìn cuộc đời đi qua, tôi khuyên bạn nên
bước thêm vài bước để khiến bạn có thể làm được một việc lớn trong đời.
Ít nhất việc bạn đang đọc những dòng này cho tôi một gợi ý rằng bạn
không phải là loại người thích cà phê mà là một người có thái độ nghiêm
túc về sự thành công.
Có một câu hỏi truyền thống như sau: năm con ếch đang ngồi trên một
súc gỗ. Bốn con quyết định nhảy đi. Còn lại bao nhiêu con? Trả lời: Năm.
Vì sao? Vì có sự khác biệt giữa quyết định và hành động. Hãy nghĩ về
điều đó trong một lúc và xem nó có đúng với bạn hay không. Hy vọng rằng
nó không đúng, nhưng nếu nó đúng, vẫn còn thời gian để làm việc và làm
được việc lớn trong cuộc đời.
Bước đầu tiên sẽ là tìm xem bạn thích làm gì. Bạn biết đấy, tôi là
một người tin tưởng vào đam mê sẽ là yếu tố cần thiết để đạt được thành
công hoàn toàn. Tôi nói là "thành công hoàn toàn" vì để thật sự thành
công, quan trọng là bạn phải cảm thấy mãn nguyện với những gì bạn làm.
Nếu không, nó là gì? Thành công trống rỗng là thành công mà không có đam
mê. Nó giống như việc đến trường và học vừa đủ để thi qua các kì thi để
có thể ra được khỏi trường và làm điều mà bạn thật sự thích, hoặc có
một việc làm dễ dàng.
Như Galileo đã nói, công việc của một giáo viên là giúp bạn tìm ra
điều ẩn chứa trong con người bạn để làm việc mà bạn nên làm. Có thể bạn
đã biết làm gì. Chúng tôi đã nghe các câu chuyện về những người không
thích các thầy giáo và gia đình họ nhưng lại đặc biệt thành công. Họ
kiên nhẫn và vững vàng, nhưng trên hết họ có niềm đam mê cho những gì mà
họ làm. Điều đó khiến họ chiến thắng. Gia đình của Michelangelo đã
không muốn ông trở thành một nghệ sĩ. Ông đã trở thành một nghệ sĩ vĩ
đại bất chấp mọi cản trở. Einstein không phải là một sinh viên giỏi,
nhưng ông có một bộ óc vĩ đại và ông đã trở thành nhà bác học vĩ đại.
Dù thế nào, vấn đề là phải tìm ra bạn thích làm gì và sau đó đi các
bước để làm được việc đó. Học cách cạnh tranh với chính bản thân bạn và
xem bạn có thể đạt được những gì. Đó là một cảm giác tuyệt vời để khi
biết bạn có khả năng làm được việc lớn trong đời.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét