Vượt qua những cơ cực tuổi thơ nghèo khó chị trở thành một trong những doanh nhân thành đạt nhất trên mảnh đất Thái Bình. Nghị lực, ý chí của Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Cty Cổ phần Du lịch và Thương mại Hải Bình Hoàng Thị Hồng khiến cho không ít người phải ngưỡng mộ.
Nhưng có lẽ ít ai biết, trên bước đường thành công của chị đã trải qua không ít vất vả, gian khó.
Năm tháng khó khăn
Dẫu bây giờ nhìn chị khó ai có thể hình dung nổi đằng sau gương mặt
bình thản, tươi tắn của người phụ nữ đang hưởng những thành quả của cuộc
sống kia đã trải qua không ít khó khăn. Với chị, tuổi thơ không yên
bình là ký ức khó có thể xóa nhòa. 6 tuổi, cái cơ cực, nghèo khó cùng
những hiểm nguy của thời kỳ chiến tranh leo thang khiến cho chị không
được hưởng niềm vui hồn nhiên của một đứa trẻ. 6 tuổi, chị đã là một thợ
đan lành nghề và có thể kiếm thêm thu nhập cho mình và gia đình. 16
tuổi trở thành công nhân của xí nghiệp gỗ. Có lẽ những tháng ngày vất vả
giúp chị có những suy nghĩ "già" hơn so với lứa tuổi của mình. Dù gia
đình không đủ điều kiện để tiếp tục đến trường, dù phải nghỉ học để đi
làm để trở thành lao động chính trong gia đình thì chị Hồng cũng chưa
từng có ý nghĩ "gián đoạn" việc học của mình. Vậy là, chị vừa làm công
nhân ở xí nghiệp gỗ, vừa đi học bổ túc cấp III.
Năm 1979, 20 tuổi chị lập gia đình và cuối năm đó chị sinh đứa con
đầu lòng. Đó cũng là thời điểm mà chị làm quen dần với việc buôn bán.
Như bất kỳ người đương thời nào khác, người mẹ nuôi chị từ thuở ấu thơ
coi buôn bán là điều gì đó thật xấu xa. Nhưng, khó khăn của hai vợ chồng
nghèo khi phải nuôi thêm đứa con nhỏ, gánh thêm món nợ mua nhà buộc chị
phải bươn chải. Buôn bán đủ nghề, tích lũy dần và "nâng cấp" nghề buôn
dần từ những mặt hàng ít vốn lên những mặt hàng có lợi nhuận cao hơn như
ti vi, tủ lạnh... không vốn liếng, chị nhận hàng nợ và bán hưởng chênh
lệch. Chị chia sẻ: "Đây là giai đoạn tôi tích lũy được nhiều nhất để
chuẩn bị cho việc kinh doanh sau này".
Mãi sau này, chị bắt đầu chuyển sang lĩnh vực kinh doanh dầu. Bươn
chải trong nghề gần hai mươi năm, người phụ nữ chịu thương chịu khó như
chị vẫn cẩn trọng đi theo từng chuyến xe hàng chở về các tỉnh, trực tiếp
giao dịch bán hàng, để từng lít dầu đến tay khách hàng được đúng hạn và
đảm bảo chất lượng. Chị chia sẻ: “Giám đốc là phải mắt thấy tay sờ,
phải hiểu nghề và học nghề từ thợ”. Và, chị đã học nghề để làm giám đốc
gần hai mươi năm như thế . Đến khi CtyHải Bình được thành lập, chị tự
tin điều hành và lãnh đạo đưa Hải Bình phát triển bền vững. CtyHải Bình
phát triển như ngày hôm nay cũng là nhờ có lượng khách hàng truyền thống
trung thành có được từ thời chị trực tiếp đi theo từng xe hàng giám sát
chất lượng để giữ uy tín với khách hàng.
Người ta nói "có bột mới gột nên hồ" nhưng chị Hoàng Thị Hồng - cũng
như nhiều doanh nhân thành đạt khác của VN đã tạo nên hồ dù khởi điểm họ
không hề có bột. Bài học thành công của chị và những doanh nhân cùng
thời chị là những tấm gương sáng cho giới trẻ tiếp bước trên con đường
khởi nghiệp kinh doanh.
Bài học thành công
Điều hành một trong những DN lớn mỗi năm tạo ra hàng trăm tỉ doanh
thu nhưng cái tính cần kiệm có lẽ đã ăn sâu vào máu thịt chị. Chẳng biết
đó có phải là ấn tượng đã ăn sâu vào chị từ những ký ức tuổi thơ đầy
gian khó hay chị không nỡ hoang phí những giọt mồ hôi nước mắt mà mình
đã đổ xuống để có được thành quả như ngày hôm nay.
Những ngày cơ hàn dạy cho chị biết "tích tiểu thành đại". Ít vốn, chị
chọn cách buôn bán nhỏ, vốn nhiều hơn, chị chuyển đổi hình thức hoặc mở
rộng quy mô buôn bán. Chị chưa bao giờ ngừng làm cho số tiền mình nắm
giữ được sinh sôi, tạo ra lợi nhuận. Chị tâm sự “nền tảng của Hải Bình
là đầu tư vững chắc trên vốn tự có”. Giờ đây, ngay cả khi đã thành đạt,
chị vẫn dùng hai chữ “tiết kiệm” cho mình và răn dạy con cháu, bởi bằng
trải nghiệm của cuộc đời mình chị đã nghiệm ra rằng “tiết kiệm tỉ lệ
thuận với lợi nhuận”.
Lợi nhuận còn được tạo ra từ những uy tín trong thương trường. Đó
cũng là điều chị học được từ những ngày đầu chập chững làm thương mại,
lấy nợ hàng hóa từ các chuyến tàu về bán lại. Chính vì thế, khách hàng
của Hải Bình đều là những bạn hàng giữ với nhau bằng mối quan hệ bền
chặt. Chị luôn ý thức trong buôn bán làm ăn là phải biết giữ chữ tín chứ
không thể “ăn xổi ở thì”. Chị tâm sự: “có lần Cty chị ký một hợp đồng,
sau hai tháng thực hiện biết sẽ bị lỗ hai tỉ nhưng chị vẫn làm vì đã ký
hợp đồng cam kết”. Chị quan niệm, giữ uy tín với khách hàng quan trọng
hơn bán hàng, bởi có uy tín sẽ có khách hàng, có khách hàng rồi sẽ tự
khắc bán được hàng và chị đã đúng khi lấy uy tín làm trọng. Điều đó thể
hiện ở kết quả kinh doanh năm sau luôn cao hơn năm trước và Hải Bình
đang ngày một phát triển bền vững.
Mỗi người đều có một con đường để đi đến thành công. Con đường của
doanh nhân Hoàng Thị Hồng là nghị lực, là ý chí vượt qua những gian khó
để đạt được thành công như ngày hôm nay.
Nguyễn Dung
dddn.com.vn
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét