Tìm ý tưởng kinh doanh từ những kiến thức đã học

Những người mới bước chân vào con đường kinh doanh có thể biến những kiến thức đã được học về các món ăn hay những nghi lễ làm đẹp cổ xưa thành một ý tưởng kinh doanh hoàn toàn mới lạ và độc đáo. Ví dụ như một công ty trang sức nọ đã sử dụng các biểu tượng đạo Phật và Hindu để chế tác nên những sản phẩm đầy chất sáng tạo, hay một hãng chuyên các sản phẩm về sữa giới thiệu tới người tiêu dùng loại sữa chua uống có tác dụng làm lành các vết thương.

Vậy nhưng công việc kinh doanh dựa trên những ý tưởng không mới này lại đặt ra không ít thách thức: Làm thế nào để đưa ý tưởng tưởng chừng ít người nhớ đến vào những sản phẩm mang tính đột phá để thu hút một thị trường mới và rộng lớn hơn? Và bằng cách nào bạn có thể khiến những người tiêu dùng hiểu được giá trị tiềm tàng ẩn chứa trong những sản phẩm đó?

Nếu bạn vẫn chưa có câu trả lời thì hãy theo dõi câu chuyện kinh doanh dưới đây của bốn công ty đã thành công trong việc “hóa giải” những thách thức trên bằng cách làm mới những ý tưởng không mới.

1. Công ty Baohaus, thành phố New York

Sản phẩm: bánh bao

Người sáng lập: Eddie Huang

Tương truyền loại bánh hấp có tên Baozi đã được quân lính thời Tam Quốc dùng làm món ăn thường ngày. Cho đến nay, ở Đài Loan và nhiều nơi ở châu Á, Baozi (hay còn được gọi là màn thầu) vẫn là một trong những món ăn đường phố hấp dẫn thực khách nhất.

Loại bánh này còn được bán ở các phố người Hoa ở New York và những vùng lân cận nơi có đông người nhập cư châu Á sinh sống. Eddie Huang đã nhìn thấy trước cơ hội kinh doanh sản phẩm này tại những trung tâm ăn uống ở khu Mahattan sầm uất và nảy ra ý tưởng giới thiệu món ăn mới tới những thực khách chưa từng nếm thử nó. Sáng kiến của ông trở nên rất hữu hiệu khi cửa hàng Baohaus đầu tiên khai trương vào năm 2009 đã mở rộng về quy mô và quân số từ 2 lên 18 nhân viên phục vụ.

Tọa lạc tại khu East Village thuộc ngoại ô Mahattan, Baohaus đã thu hút không ít thực khách ở gần trường Đại học New York tới đây thưởng thức món bánh bao. Ông chủ 29 tuổi của Baohaus cho biết “Loại bánh này thường có ở những quán bán đồ ăn sáng ở Đài Loan. Ở Mỹ, bánh bao không còn là đồ ăn sáng nữa mà đã trở thành món ăn đêm.” Để tạo nét đặc trưng riêng có cho thương hiệu và thu hút thêm nhiều sinh viên đại học đến với Baohaus, ông chủ Huang đã tạo ra một không khí rất mới mẻ cho quán với những nhân viên phục vụ trẻ tuổi, ăn vận thời trang và chơi nhạc hip-hop sôi động.

Mỗi chiếc bánh bao có giá trung bình 3 đô la được làm từ những nguyên liệu như đường đỏ Đài Loan, củ cải muối chua và lạc rang giã nhỏ. Mỗi ngày, quán bán từ 350 đến 550 chiếc bánh. Ông chủ Huang cho biết sẽ không tiết lộ doanh thu của Baohaus bởi lĩnh vực kinh doanh nhà hàng vốn cạnh tranh rất khốc liệt. Ông cũng nói thêm Baohaus đang cân nhắc việc mở rộng mạng lưới kinh doanh tới nhiều nơi khác ở New York.

2. Công ty: Tatcha, Seattle

Sản phẩm: giấy thấm dầu Aburatorigami

Người sáng lập: Vicky Tsai

Làn da mịn sáng của các geisha xứ sở hoa anh đào từ lâu đã là niềm ao ước của không ít chị em phụ nữ. Nắm bắt xu thế đó, Vicky Tsai đã mở một trung tâm chăm sóc sắc đẹp Tatcha mang những nét đặc trưng của văn hóa geisha. Sản phẩm đầu tiên mà thương hiệu này tung ra thị trường là loại giấy thấm dầu làm từ vàng lá giúp giữ lớp trang điểm, giảm nhờn, cho làn da trắng mịn. Với mong muốn giữ nguyên công thức sản xuất loại giấy thấm dầu này, bà chủ 33 tuổi của Tatcha thậm chí còn đến Nhật Bản để xem nghi thức làm đẹp của người dân nơi đây, sau đó tiến hành nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Bà nhận thấy rằng giấy thấm dầu chỉ là một sản phẩm phụ của quá trình sản xuất vàng lá, và các geisha đã biết tới cách làm đẹp này từ 300 năm về trước. Để người tiêu dùng hiểu hơn về cách làm đẹp truyền thống cực kỳ hiệu quả này, trên website và bao bì đóng gói của Tatcha luôn có thông tin về lịch sử của sản phẩm. Bà Tsai cho hay, khách hàng luôn háo hức trải nghiệm những sản phẩm mới lạ vốn là bí quyết làm đẹp từ thời xa xưa.

Hiện Tatcha chỉ có 5 nhân viên và trong thời gian tới sẽ còn phát triển mạnh hơn nữa. Mới đây, Tatcha đã cho ra mắt sản phẩm giấy thấm dầu thiết kế nhỏ gọn để vừa túi xách tay. Trong năm tới, Tatcha dự kiến sẽ giới thiệu thêm 2 sản phẩm làm đẹp mới. Bà chủ Tsai không đề cập đến kết quả kinh doanh của hãng song cũng cho biết sản phẩm giấy thấm dầu của hãng có trên 200 cửa hàng và đại lý bán lẻ trực tuyến.

3. Công ty: Satya Jewelry, thành phố New York

Sản phẩm: trang sức mang ý nghĩa tâm linh

Người sáng lập: Satya Scainetti and Beth Torstrick-Ward

Mười năm về trước, Satya Scainetti và Beth Torstrick-Ward đã có mong muốn phát triển một dòng sản phẩm trang sức hoàn toàn mới lấy cảm hứng từ những biểu tượng trên các loại bùa mà họ nhìn thấy khi du lịch tới Thái Lan và Ấn Độ. Những mẫu trang sức do họ chế tác mang những biểu tượng như Hamsa – giúp trừ tà ma hay Ganesha – loại bỏ những trở ngại.

Dù không hoàn toàn thời thượng hay chạy theo một xu hướng nào đó như các dòng trang sức khác, song chính nét nguyên bản, không trộn laanz đã mang lại cho các sản phẩm trang sức của Satya một ý nghĩa rất sâu sắc.

Với 10 năm kinh nghiệm, thương hiệu Satya đã mở rộng thị trường bán lẻ tớ hơn 350 đại lý bao gồm Barney New York và Amazon.com. Doanh số bán hàng của hàng đã tăng ít nhất 15%/năm trong 5 năm trở lại đây. Tostrick-Ward, người đồng sáng lập thương hiệu cho rằng thành công của Satya có được đều nhờ vào ý nghĩa của những biểu tượng huyền bí xa xưa khiến bất cứ ai đeo vào đều cảm nhận được sức mạnh tiềm tàng của bản thân họ.

4. Công ty: Lifeway Foods, Morton Grove, Illinois

Sản phẩm: sữa chua uống probiotic Kefir

Người sáng lập: Michael Smolyansky

Sản phẩm sữa chua uống probiotic Kefir từ lâu đã trở thành một phần không thể thiếu trong chế độ dinh dưỡng của người châu Á và Đông Âu. Song tại thời điểm năm 1986, khi Lifeway Foods bắt đầu đưa sản phẩm này tới thành phố Chicago, công ty đã gặp không ít khó khăn do lúc bấy giờ những loại thực phẩm có nguồn gốc thiên nhiên chưa thực sự phổ biến. Để giải quyết vấn đề này, giám đốc điều hành công ty ông Julie Smolyansky đã phải nghiên cứu những sản phẩm đã có từ lâu đời và tìm cách sáng tạo để đưa chúng vào sản xuất.

20 năm sau, sản phẩm sữa chua uống Kefir đã trở nên rất thông dụng và được bán ở nhiều hệ thống siêu thị lớn như Wal-Mart hay Whole Foods. Nhờ vào sự đổi mới không ngừng và khả năng nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng, công ty đã vượt qua thời kỳ khó khăn và ngày càng phát triển. Thay vì chỉ sản xuất các loại đồ uống, Lifeway đã đa dạng hóa mặt hàng bằng sản phẩm bánh tart lựu đông lạnh và thiết kế túi đựng đồ ăn trưa cho trẻ em.

Với 300 nhân viên, công ty đã thu về 63.5 triệu đô la trong năm 2010. Năm nay, ông chủ Lifeway kỳ vọng doanh thu sẽ tăng thêm 20% lên mức 80 triệu đô la.

Công việc quảng bá tác dụng đối với sức khỏe của sản phẩm sữa chua uống Kefir không hề đơn giản. Khi mới tung ra thị trường với cái tên sữa chua uống probiotic (chứa loại vi khuẩn tốt cho sức khỏe), sản phẩm đã gặp phải sự phản ứng từ phía các khách hàng quen của hãng. Mặt khác, các công ty sản xuất sữa chua lớn lại không muốn sản phẩm của họ có liên quan đến “vi khuẩn” (dù là loại có lợi cho tiêu hóa). Sau cùng, vượt qua tất cả những trở ngại ban đầu, sản phẩm Kefir của hãng đã trụ lại với thị trường và có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng nhờ chất lượng vượt trội của nó.

Theo TTVN/Entrepreuner

Chúng ta không thể tồn tại nếu không phải cạnh tranh trên toàn cầu

“Tôi nghĩ vấn đề lớn nhất nằm ở chỗ quá nhiều người không chấp nhận được sự thật rằng chúng ta không thể tồn tại nếu không phải cạnh tranh trên toàn cầu.” đó là kinh nghiệm của Yoshikazu Tanaka, 35 tuổi, một  trong những  tỷ phú Internet hàng đầu châu Á hiện nay.

Đến buổi phỏng vấn do CNN tổ chức, nhà sáng lập kiêm CEO của Gree, công ty kinh doanh trò chơi và mạng xã hội trên mạng Internet, mặc một chiếc áo phông giản dị, quần jean bạc và đi giầy thể thao đỏ. Đang nắm khối tài sản khoảng 2,2 tỷ USD, anh hoàn toàn có đủ tiền để mặc bất kỳ thứ gì anh muốn.

Công ty Gree đã phát triển từ một dự án do Tanaka bỏ tiền riêng ra để phát triển thành một công ty có giá trị thị trường khoảng 7 tỷ USD. Giá cổ phiếu của công ty hiện gấp 7 lần so với khi công ty tiến hành IPO vào năm 2008.

Hiện công ty đang hợp tác với Tencent, một trong những công ty mạng xã hội lớn nhất tại Trung Quốc; đến năm 2011, công ty thâu tóm OpenFeint, công ty sở hữu hệ thống trò chơi lớn có trụ sở tại Mỹ.

Tanaka hiện hy vọng sẽ đưa được Gree vào châu Âu, Mỹ và nhóm thị trường mới nổi như Braxin để tăng số lượng người dùng lên khoảng 1 tỷ người, gấp 5 lần con số hiện tại.

Tanaka thành công bởi anh xây dựng được công việc kinh doanh thành công, đi ngược lại với xu thế khó khăn của doanh nghiệp Nhật hiện nay.

Hiện nay, kinh tế Nhật đã bắt đầu thập kỷ tăng trưởng kém thứ 3, nhóm công ty lớn của Nhật như Sony, Panasonic và Toyota đang khốn khổ do thua lỗ kỷ lục hoặc bê bối tại nước ngoài. 3 cú sốc trong năm 2011 bao gồm động đất, sóng thần và vụ rò rỉ hạt nhân tại lò phản ứng hạt nhân tại nhà máy điện hạt nhân Fukushima Daiichi đã khiến triển vọng kinh tế Nhật trở nên u ám hơn.

Trong khi doanh nghiệp lớn nhất của Nhật khó khăn, cho đến nay rất ít công ty vươn lên đủ mạnh để có tầm thay thế họ.

Doanh nhân Tanaka tin rằng điểm yếu nhất của doanh nghiệp Nhật nằm chính ở tầm nhìn thiển cận của họ: “Tôi nghĩ vấn đề lớn nhất nằm ở chỗ quá nhiều người không chấp nhận được sự thật rằng chúng ta không thể tồn tại nếu không phải cạnh tranh trên toàn cầu.”

Anh hy vọng Gree sẽ có thể tạo ra được ảnh hưởng lên nhóm doanh nghiệp mới tại Nhật: “Nhiều người cho rằng hiện không tồn tại thứ văn hóa đưa doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ từ con số không ở Nhật thế nhưng trên thực tế trò chơi xã hội và công ty Gree của chúng tôi đã thành công chỉ trong 7 năm.”

Tanaka luôn biết người ta thường so sánh anh với Mark Zuckerberg của Facebook, không phải chỉ dựa trên cách ăn mặc của hai người.

Cả hai doanh nhân trẻ khởi nghiệp đều vào năm 2004 và tiếp tục vươn lên thành doanh nhân toàn cầu.

Cả hai đều tin trong hoạt động kinh doanh, con người ta có nhiều mục tiêu hơn việc chỉ biết làm hùng hục kiếm tiền.

Tanaka nói về Gree của anh: “Facebook hiện đã trở nên cực kỳ vĩ đại, vĩ đại đến mức có thể thay đổi được xã hội của chúng ta. Thế nhưng tôi tin chúng tôi có thể thay đổi xã hội theo cách riêng của mình.”

Anh cho biết anh không dám khẳng định chắc chắn ngành công nghiệp trò chơi có cứu được giới doanh nghiệp Nhật hay không, thế nhưng anh tin còn nhiều lĩnh vực khác có triển vọng phát triển sáng sủa tại đất nước Nhật vốn đang thực sự u ám.

Xây dựng Gree từ con số 0

Từ khi còn là một học sinh cấp 2, Yoshikazu Tanaka đã rất thích thú, đam mê với ý tưởng phát triển mạng xã hội thông tin.

Yoshikazu Tanaka ban đầu làm việc tại Sony và sau này về hợp tác cùng với tỷ phú Hiroshi Mikitani xây dựng trang web đấu giá trực tuyến Rakuten. Ở Rakuten, anh chịu trách nhiêm thiết kế web và nhiều đoạn banner quảng cáo. Anh đồng thời thiết kế ra blog và lập ra mạng xã hội riêng chỉ vì anh cảm thấy thích.

Năm 2004, anh ra đi để thành lập Gree, trang web này sau đã phát triển thành một trang game trực tuyến nổi tiếng. Anh khởi đầu bằng việc xây dựng một hệ thống mạng lưới bạn bè trực tuyến.

Không phải đến khi rời khỏi Rakuten anh mới có ý tưởng về Gree, anh đã nung nấu ý định này từ khi còn làm việc dưới quyền tỷ phú giàu thứ 6 nước Nhật, ông Hiroshi Mikitani.

Năm 2006, sự hợp tác với công ty viễn thông KDDI đã mang đến bước ngoặt lớn cho Gree. Số lượng người dùng Gree đã tăng lên nhanh chóng nhờ kết nối với trang chủ chuyên về điện thoại di động của KDDI. Sự kết hợp với công ty NTT Docomo và tập đoàn đầu tư Softbank cũng mang đến lượng khách hàng lớn cho Gree. Người dùng di động Nhật bản nhanh chóng ưa thích dịch vụ mà Gree cung cấp bởi họ thích chơi game trên điện thoại di động để giết thời gian.

Gree phát triển nhiều sản phẩm game để cạnh tranh với PSP của Sony và DS của Nintendo. Có một đặc tính mà trò chơi của Gree vượt trội hơn so với các đối thủ: người sử dụng có thể chơi game với nhiều hành khách trên các chuyến tàu khác nhau của Nhật.

Gree dễ sử dụng và dung lượng không lớn. Bắt đúng xu thế thích truy cập từ điện thoại di động của người tiêu dùng Nhật để vào mạng xã hội, tìm thông tin và chơi game, Gree đã thành công. Ngoài ra còn phải kể đến sự hỗ trợ không nhỏ từ công nghệ điện thoại băng thông rộng hàng đầu của Nhật.

Năm 2009, cổ phiếu Gree tăng gấp đôi, đưa tài sản của anh tăng trưởng chóng mặt.

Nguồn gomm.com.vn/